2012年河南区域市场研讨座谈会经销商演讲！

各位领导、各位朋友大家好：

我是郑州地区、荥阳、上街等八家店的经销商，李文杰。今天，有这个机会见到大家很高兴，也非常感谢贺总、王总，以及公司组织的这次聚会，让我们有这么好的平台可以互相探讨、交流、学习进步。

想想到现在，我加入贺氏已经整整十年零四个月。先说说我这十年的收获吧！最初，开了一家上街店，后来陆续收购了荥阳店、汝河路店、桐柏路店等八个店，现在运营都还良好，从当初十瓶十瓶的进，（也就是搭公交一星期两三趟）到现在一次进货三十万，年进货达小百万，从开始骑自行车上班到骑摩托，到开面包，到现在开小车，收获也算颇丰，收获有了，我想在今天这个机会和大家分享一下，这十多年来我的一些体会。

干贺氏前，我是跑江湖卖药的也就是在各地租专柜卖药，山东、安阳、新乡、焦作、许昌等地，租专柜发单子，往往是挣点钱都给了药店和电视台了，不像现在，在家门口开店，挣钱也省心，挣得钱实实在在装到了自己口袋里。

2002年，在濮阳卖药时，濮阳贺氏开了，生意特别火，一天进店几百号人。我以前也卖过生发类药，益肾生发丸等，对脱发行业前景相当看好，后来，便来到郑州现在的纬五路店找到贺经理，签了上街，在公司的大力帮助下，花了当时不到一万块钱顺顺利利开了起来，一开业，生意就火。而我们贺氏十多年了，却这样，牛气依然十足，扎根市场、稳步发展。这说明了什么，说明我们长久选择贺氏是对的，贺氏之所以能立于不败之地，是因为贺氏的中医背景、文化氛围和内涵，经营理念、操作模式是很多同类品牌产品所不能具备的，那些，模仿我们的只是皮毛，而无内涵，另外，我们贺氏也是一直在变化中发展，在迎合市场发展。我说这些的意思，是我们应该坚信我们的品牌，这就是我们制胜的法宝。

另外，我们有些经销商应该感觉到，05年前后，国家大气候、大坏境整体萧条，各行各业都是不太景气，同行关门、倒闭，我们贺氏也受到同样的冲击，店内生意也都不好，贺氏有些店，就是那时关门，其实，究其原因，我觉得无外乎就是盈利少了，并不是不能干，我收购荥阳就是个例子，公司那时就为时把白发产品推入市场，我想在座的各位有很多都是从那时撑过来的，大家回想一下，现在看来，是不是很值，我就觉得很值，还是那句话，干一个事业，遇到困难，在所难免，坚持到底，总会有大收获，所以，不离不弃，用心做好，我们贺氏完全可以当做永久事业来做，我最近在荥阳花80万买了间门面房，等装修完工后，把店搬到自己的房子里，扎长桩，好好做下去。

在这几年里，我们在坐的各位也会遇到这些情况，别的品牌，或者以前离开公司的员工自创了个什么牌子，想拉我们加入，给我们等等的优惠政策，让我们改头换面，反正我是遇见过几次，我估计在座的和我的心态是一样的，不可能换，为什么？第一，我干贺氏这么多年，贺氏情结，贺氏这份感情，已经深入我们内心，影响我们生活。第二，在贺氏这个平台上，我虽小有成绩，不代表在他们那里我也能成功，换牌子，等于从头再来，况且，他们那里并不具备我们贺氏这么深厚的文化背景等等。

说到贺氏感情和我的成绩，我现在对贺氏怀揣着的是感恩的心，干贺氏，让我在家门口能长久零风险开店、挣钱，是贺氏，让我的物质生活有了很大的提高；是贺氏，让我现在买车买房不用贴补，所以，我会投入极大的热情，干好本地区工作，多出成绩，为贺氏继续贡献，让贺氏这棵大树根深叶茂，大树底下好乘凉，这对我也极有好处的，现在周围的朋友，看到我做贺氏的成就也都会找我，让我给他们介绍或考查个好项目，而我给他们的意见或建议，往往很被他们所重视，这些事情也说明随着我们在贺氏的成功，我们在朋友、同学心目中的地位也有了相应的提升。

至于我们的领导团队，大家应该的都深有体会，贺总无论什么时候见人都是笑容可掬，待人亲和，我们的王总也是可亲、可敬、可信赖，无论做什么事，不掩不藏，诚信待人，一直立足一线，对我们一线店所遇问题都能洞察到，给予解决，也就是说，很懂我们，王总的经营理念结合一线市场，相当实用，现在贺氏的蓬勃发展就是验证。

我想我们在这两位老总的领导下，以后会有更大收获，我们的贺氏也一定会长期的健步发展，在此，我先表个态，我会在我们的区域配合公司发展，不离不弃，用心驾驭好与贺氏的这份感情，把贺氏作为永久性事业专心干下去，我也相信我会有更大的收获，同时，希望大家和我一样，干好贺氏，挣更多的钱，谢谢大家！

贺氏郑州市场经销商：李文杰

2012年11月8日